天潤乳業、西部牧業、麥趣爾，新疆上市乳企接下來要這么做！

為加強上市公司與投資者之間的溝通，推動投資者關系管理的規范化，切實維護投資者合法權益，新疆上市公司協會于日前組織開展了2023年新疆轄區上市公司投資者集體接待日活動。

天潤乳業、西部牧業、麥趣爾三家新疆轄區上市乳企也通過在線交流的方式，就奶源規劃、銷售策略、戰略規劃等問題，與投資者進行“一對多”形式的溝通和交流。

天潤乳業還透露，山東項目預計在2023年10月底投產試運營。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區分。市場方面，天潤乳業于2022年末設立了銷售公司山東分公司，委派有經驗的銷售副總經理負責，進行銷售團隊搭建，經銷商招募，對主打產品等進行策劃等工作，已對接當地國有企業、商超等銷售渠道，為投產后的產品銷售做好各方面準備。山東工廠銷售區域將以山東齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區。

根據規劃，天潤乳業2023年將實現乳制品銷量27萬噸，預計實現營業收入26億元（合并報表）。

針對“如何進一步提升品牌價值”的提問，天潤乳業回復稱，一方面對天潤品牌全面升級，確定“天選牧場，自然營養”的品牌定位，明確品牌使命和品牌愿景，對天潤品牌視覺體系進行全面優化；另一方面，積極與主流門戶網站合作，并借助新媒體力量不斷擴大品牌知名度和影響力，讓更多消費者了解天潤產品的優秀品質。

新農乳業的銷售渠道資源與天潤乳業現有的市場可以形成互補，進一步提高雙方的品牌知名度和市場占有率。新農乳業的奶粉產品填補了天潤奶粉業務的空白。新農乳業是疆內較早生產有機奶的乳品企業，天潤乳業會充分利用其有機奶資質和潛在市場，在疆內原奶資源優勢下，發掘更多差異化優勢，提升公司整體市場競爭力。

據介紹，西部牧業的乳制品加工廠鄰近上述牧場，形成了兩小時生態圈，整個生鮮乳供應過程無中轉少污染。通過與合作牧場建立長期穩定的合作關系，有效保證了高品質奶源的供應，進而從源頭上保證了產品質量。

圖片來源：花園乳業微信公眾號

西部牧業以區域運營中心為軸，采取線上、線下、線上+線下相結合的新零售等模式來服務市場和消費者。西部牧業在全國范圍內選取區域經銷商作為合作伙伴，再通過經銷商的銷售渠道將產品銷售給終端消費者，同時運用產供銷一體化、一物一碼、精準營銷系統、大數據、物聯網等技術手段，維護產品銷售的渠道和價格體系。

西部牧業表示，公司已經在積極拓展疆外市場，部分市場已經打開，產能可以滿足市場需求。

1.突出產業特色推動高質量發展，重點突出“三大產業”，即乳業、飼料加工業、牛羊肉加工業；著力構建“三大體系”，即乳業加工支撐體系、飼料生產保障體系、牛羊肉品質提升與營銷體系。公司將乳制品精深加工、豐富產品結構、創建知名品牌、提高產品的知名度作為產業發展的突破口與著力點，以乳制品精深加工促進當地畜牧產業發展，帶動當地畜牧業規模化生產和基地化建設，推進當地畜牧養殖效益提升，與公司高質量協同發展。

圖片來源：天山云牧微信公眾號

2.拓寬營銷渠道，提高品牌知名度，提升企業盈利能力加大市場推廣宣傳力度，著力提升品牌市場形象，擴大市場份額，大力開發新客戶、提高客戶基數，拉升銷量。積極尋找在市場營銷、品牌推廣和銷售渠道方面擁有強勁實力的合作伙伴，借船出海，快速打開銷售市場，搶占發展機遇。整合線上線下銷售優勢，做好全渠道銷售有機結合，從而實現“立足本地區、覆蓋西部、逐步輻射全國市場”的發展目標。

3.加強規范管理，提升治理水平，增強抗風險能力。

圖片來源：麥趣爾時尚烘焙商城微信公眾號