奶粉人：你不專業，終將失業！

今年是奶粉新政落地第一年，新政后，奶粉品牌優勝劣汰，品牌集中度進一步提高，乳企的競爭將會回歸到產品本質，更加集中在產品研發、科研技術、渠道運作、營銷服務等方面的較量。未來，只有專業才能夠走得更長遠。
近年來，外表看似光鮮的奶粉行業，實則進行著殘酷的洗牌，營銷人員也換了好幾撥，不斷“優勝劣汰”，不斷“青黃不接”，“新人”容易水土不服，“老人”容易思維僵化，但奶粉從業時間久，專業能力強的銷售人才卻得以保留，且水漲船高，發揮了更大的價值?，F在不少企業/品牌的操盤手，中高層都是曾經知名奶粉企業的優秀銷售經理，真正跨行把奶粉品牌做成功的案例并不多，這就是奶粉行業專業性的一種體現。筆者認為，奶粉行業這些年一直在變，渠道在變，品牌在變，營銷人在變，對專業的要求也越來越高。
一、你不專業 終將失業
近年來，奶粉行業越來越難，越來越專業，品牌商不僅僅要提供優質的產品，更要去塑造優秀的品牌，去做好營銷服務和售后。從單純的打款發貨，或者輕服務方式，過渡到綜合營銷服務的階段，告別過去粗放的市場經營方式，迎接相對專業的經營方式。
渠道變專業了：
母嬰店在做什么？在開逾千平米的大店；在研究人、貨、場理論；在追求運營和管理的精細，在注重管理分工，員工培訓，會員管理；在產品經營的基礎上延續服務內容，如游泳撫觸、推拿按摩、早教、做產后修復，越來越專業；
品牌變專業了：
品牌在做什么？在對品牌進行梳理和定位，提煉更好的品牌故事；在注重移動互聯網、直播、網紅等多途徑的品牌傳播方式，提高品牌知名度和參與感；在采用嘉年華、童話劇、媽媽班等多種方式實現與消費者的互動，提高品牌美譽度和影響力；在實現線上與線下品牌傳播的結合和互動；
營銷變專業了：
營銷在做什么？告別簡單的打款、發貨原始階段；面臨更加嚴峻的市場競爭；注重專業化營銷團隊的打造；注重精細化營銷，以生意人的思維和視角去深耕局部市場；注重靈活多樣的促銷活動策劃和執行；注重現代零售管理與奶粉營銷的結合；強化了營銷的動銷價值和服務價值。
市場競爭面前，大家都在往前跑，都在動態中變得專業。作為奶粉營銷人，更需要有一技之長，去找到自己服務于品牌和渠道的獨特價值，隨著品牌和渠道的專業化進程中，塑造自己，提升自己，不斷變得更加專業，否則，只能被行業淘汰。
二、你若專業 終成事業
俗話說，機會留給有準備的人！準備什么呢？心態，能力，眼界，時機，更是專業，機會留給專業的人！新政后，產品和營銷是企業的重中之重。從產品供不應求，到供應過剩，需求不足，再到競爭白熱化的品牌之爭，尤其考驗營銷能力，也可以說是營銷技術。營銷是決定企業走多遠的重要武器。
營銷的本質是供需關系的滿足，較初的階段只是打款發貨，收款給貨那么簡單；但是由于簡單，加上供需的升級，會涌入大量的競爭，優質服務的供需關系才會更加穩定。奶粉新政，對以前可能存在的打款發貨的簡單模式，提出了更高的要求，對以前產品+服務的模式進行了強化。將一個個簡單的銷售要求，變成了綜合的營銷要求。對奶粉銷售的綜合能力要求也越來越高，越來越專業了。如何去理解這個“專業”？筆者認為，是由單一型的營銷人才變成綜合型的復合型營銷人才，比如客戶開發與洽談能力；渠道客情能力；產品的分銷、布局能力；促銷活動的策劃和執行能力；門店陳列、形象的優化、服務能力；渠道商、店員的溝通、培訓能力等多個方面。專業才能走好路！
三、小結
奶粉新政后，有綜合營銷技能的專業人才會吃香喝辣；沒有專業技能則將面臨職業的重塑。未來的奶粉營銷將進入更加白熱化的階段，是強者的碰撞。沒有專業技能將很難在奶粉銷售領域繼續混下去。
奶粉銷售渠道會不斷下沉，團隊也會下沉，以便更好地服務或精耕市場。從省到區域，到地市，到縣鄉，會有更多的品牌團隊進行覆蓋，這是一個趨勢，各個層級的營銷管理和執行人才需要更加綜合和專業，在此過程中，你需要找準自己的定位！
借此文，向專業致敬，與奶粉人共勉：“奶粉新政，對奶粉人的要求提高，人的重要性提高，人的專業能力也需要提高，如果你覺得這個行業還美好，如果你還想有好的發展，努力起來，變得專業，塑造自己，行動吧！”