光明乳業新董事長濮韶華上任百日 推低溫新品差異化擴張

今年1月，光明乳業迎來新董事長濮韶華的上任。如今時間已經過去了三個月，約為100天的時間，濮韶華首次公開接受媒體采訪，并向外介紹了其對光明乳業下一步的戰略規劃。其中，著力低溫產品成光明乳業下一步發展的較大亮點。 低溫產品做突破口
濮韶華剛剛接手的光明乳業這個擔子并不輕。根據業績報告顯示，2018年該公司營業收入209.86億元，同比下降4.71%；凈利潤3.41億元，同比下滑44.87%。
在4月23日舉行的“鮮活新升”光明新鮮品類新品發布會上，濮韶華不斷強調光明乳業在冷鮮全產業鏈的優勢，并表示未來光明乳業將在“新鮮”戰略上的深耕和堅持。這也將成為光明乳業差異化發展的路徑。濮韶華認為，一批新品的上市也是對于這一戰略的體現和強化。
據光明乳業方面介紹，未來該公司將在現有的優倍、致優、如實等明星產品的基礎上，研發創新推出更多新品，而這些新品大約集中在低溫產品。
區域優勢明顯的光明乳業在國內低溫乳制品領域保持著領先的地位，這也成為光明乳業現如今“鮮”戰略的前提和基礎，而這一點也與伊利和蒙牛形成了差異。
事實上，低溫乳制品對于冷鏈有著很高的要求，這也限制了低溫乳制品的銷售范圍和區域布局速度。在與伊利、蒙牛的差異化競爭中，主打低溫也成為諸多區域性乳制品企業的著力點。 不斷擴張版圖
不只是開發新品，光明乳業在擴張版圖的過程中也在通過收購的方式進行。
2018年12月，為進一步豐富公司的產品品類，彌補冷飲業務的空白。光明乳業以1.43億元收購生產冷凍飲品等的益民一廠100%股權。今年2月，光明乳業宣布，公司旗下莫斯利安酸奶冰淇淋將于不久后在各大超市賣場、便利店等傳統渠道正式上線，之后也會相應推出線上購買平臺。
在奶粉業務方面，光明乳業也在積極深入地進行布局。2010年，光明乳業以3.82億元收購新西蘭新萊特乳業部分股權，切入嬰幼兒高端奶粉市場。財報數據顯示，新西蘭新萊特2018 年實現營業收入為41.61 億元，實現凈利3.24 億元。
濮韶華對《華夏時報》記者表示，光明乳業的產品目前仍以城市為中心，并往周邊下沉，光明乳業的主要市場在華東、華中、華南和華北的中心城市。該公司未來也會密切關注人口流向和城市格局帶來的變化，從而實施產品的銷售布局。另外，也會根據當地消費習慣等綜合考量，把更多的產品銷售到更多的區域。
來自英敏特公司的一份《中國液態奶趨勢報告》顯示，2017-2018年，國內液態冷藏奶的增長率為10.8%，但是液態常溫奶的增長率僅為3.4%。在英敏特中國食品飲料及餐飲渠道調研總監李夢看來，短保質期的新鮮冷藏牛奶是未來的市場增長動力，同時消費者對新鮮的追求會不斷推動產品的高端化。光明乳業目前的戰略也符合行業的這一趨勢。
在業內人士看來，產品以外還有渠道、品牌推廣、服務等能力的提升，這是一場綜合能力的較量。