創業公司正在改寫母乳喂養行業？

在過去的 5 年中，Elvie 和 Willow 智能吸奶器可謂是顛覆了整個吸乳器市場。在 2019 年拉斯維加斯的全球消費電子展上，出現了新型吸奶器——Willow 2.0吸奶器。這款哺乳期女性在吸奶的同時，可以不讓自己的生活受影響。幾年前，Willow 公司發明了一種新型吸乳器，可以放在文胸里，同時連接到用戶的智能手機上，方便追蹤。
現在，在 2019 年 CES 展上，該公司又推出了第二代吸奶器產品，這款產品充分利用了第一代產品的優點，并在此基礎上更加科學人性。Willow 這款吸奶器的主要目的是讓母親在任何地方都可以吸奶，為哺育嬰兒儲存奶量的同時避免了傳統的吸奶器的不夠便攜的弊端，這項發明可以讓抽奶更加便捷容易，因為這種抽奶泵不僅可放在女性的普通文胸里，較重要的是，使用者通過該泵連接的應用程序，在智能手機上可跟蹤奶量。
Elive 則是一家倫敦的初創企業，但其吸奶器和 Willow 不同的是，Elvie 的吸奶器不需要專利儲奶袋。乳汁會直接進入機子，接著手機 app 就會告訴你某一邊儲滿了奶。而且，它只有 Willow 吸奶器一半的大小和重量。這兩家公司共籌集了近 9000 萬美元，通過更先進的技術吸引了無數的媽媽們進行母乳喂養。但即便是硅谷研究出來的吸乳器，它也不可能適應所有人。 因為現實情況中的母親或嬰兒的健康狀況，輸乳管是否堵塞，以及現代媽媽們忙碌的工作時間表，都成為了順利進行母乳喂養的障礙。
在這樣現實障礙的反作用中，有的公司以及投資者想到了另一個解決母乳喂養的方案——配方奶粉。
美國新嬰兒配方奶粉創業公司 Bobbie 的聯合創始人 Laura Modi 說： “15％至20％ 的女性無法生產足夠的母乳以進行純母乳喂養。”
共籌集了 240 萬美元的 Bobbie 在今年的母親節正式推出路一種嬰兒配方奶粉，其配方類似于在歐洲銷售的對于材料要求更嚴格的配方奶粉。與大多美國奶粉配方不同的是，此配方不含玉米糖漿或大豆成分， 并且產品將通過訂購配送服務的形式以每盒 23 美元的價格出售，以避免消費者在藥店購買配方時的尷尬。
Laura Modi 和聯合創始人Sarah Hardy 并不想試圖進入智能吸乳器的市場。相反，Bobbie 正在聚焦一個不同的消費群體：無法進行純母乳喂養的媽媽們。
因為到目前為止，這些女性如果需要進行成功的母乳喂養，那么就需要使用大眾市場上的產品，或者嘗試從國外進口更優質的配方奶粉。正因為這樣的女性不在少數，所以這個市場很快就吸引了無數投資者，比如 Bobbie 的競爭對手 Nara Organics，也是因為市場的推動，所以在很短的時間內就亮相，并且這兩家競爭公司都加入了有著 10 年歷史的老店 Medolac。
Bobbie 的主要投資方——博爾特資本（Bolt Capital），其合伙人 Greg McAdoo 表示：“該產品目前剛好屬于兩個特別受歡迎的投資類別，兒童產品和食品供應。 在千禧一代開始生孩子之前，嬰兒食品和食品安全并沒有那么被重視。 現在，他們對孩子們的食物非常敏感。”
事實上， 配方奶粉是非常復雜的產品 ，不好的名聲也一直伴隨著它，且市場一直有著非常嚴格的管制。 Bobbie 的聯合創始人 Modi 表示：“我們正在進入一個敏感的行業，希望大家可以理解我們的初衷。”
如今 Bobbie 的服務還僅在舊金山灣區范圍內提供，但創始人希望在秋季的時候可以將其擴展至全美，通過公司已有的訂閱配送服務將產品送至消費者手里。